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            專訪意大利Lualdi門業設計與制造集團

            來源:中國產業網 發布時間:2011-03-17 22:14 搜集整理:中國產業網

                   專訪意大利Lualdi門業設計與制造集團

                                                  ——出口經理 Mauro Casamatta

             


             

                中國產業網:您喜歡Twitter嗎?

                Mauro Casamatta 可以說喜歡也可以說不喜歡,喜歡是因為它好用,不喜歡是因為我沒有時間上Twitter。

                中國產業網從你們公司的樣本冊可以看出來,這是一個產品非常棒的公司,而且我也知道你們有開拓中國市場的意思?而且在中國有了一個代理商了?

                Mauro Casamatta:可以說是我們聘用的一個人來打理我們在中國的事情。跟進這邊得事情,包括市場、項目、分銷等等。

                中國產業網:這個人是代理商還是自己的工作人員?

                Mauro Casamatta:不是一個代理商而是為我們公司工作的人員。

                中國產業網:剛才我們也談到開拓中國市場,可以能會有困惑的地方:包括中國市場的接受度,市場競爭中品牌的推廣,您已經邁出了第一步,您怎么看待已經有的競爭對手?

                Mauro Casamatta:第一點我們覺得中國市場是很重要的,我們的定位和目標是高端市場,因為中國現在又很多高端的建筑,房地產,而且有很多國際的設計公司在中國開事務所什么的。我們也是通過他們來找我們的客戶。但是我們的銷售量不會太大,因為我們的價錢不能夠跟國內的價錢相比,當然也有一定的競爭對手,不一定是歐洲的,也可以是臺灣的,他們可能是做中檔的產品中低檔的價錢,他們更有競爭力,因為他們很近嘛不像我們距離比較遠,我們的強項當然是設計,所以我們是把意大利產品和設計拿到這里來,尤其是針對那些懂得欣賞的客戶,那些明智的客戶他們有這種遠見,用Lualdi的產品可以提升價值,用Lualdi的產品就像去一個裁縫店里面定做一個西服,我們可以為客戶定制產品。

                中國產業網:可以這樣理解嗎?現在有大量的媒體會這樣講,中國人對奢侈品消費的需求,能力和奢侈品消費的數據都是很驚人的。那是不是你們公司也看中了這一點,有進軍中國市場的計劃?進軍中國市場,除了通過在中國的設計公司,是不是還有更多的宣傳推廣的想法和需求?

                Mauro Casamatta:中國剛開始是一個發展中市場,現在已經越來越成熟,已經是像美國一樣的主要市場,想要做中國的市場,進入市場一定要占據位置,很簡單,因為種種原因,尤其在建筑一塊,因西方沒有這么多空間做嘗試,中國可以,所以很多世界級的建筑師可以來中國發展,這是一個很好的例子。

                中國產業網:您有沒有聽說過中國對很多國外的設計師有很多質疑,用中國的資源來做在國外做不了的事情,您怎么看待呢?

                Mauro Casamatta:開始時候可以投資中國,慢慢市場會成熟,會成為有競爭力的東西。

                中國產業網:從銷售量來講,剛剛您提到不會有太大的銷售量,為什么?

                Mauro Casamatta:有兩個原因,第一個,首先是公司產品定位就是高端,第二個,公司產品插不上走量的,就像法拉利不可能是走量的。

                中國產業網:中國現在也有很多廠家追求更精致更有設計感的高端產品,中國也有本土設計師,同樣是追求小眾市場。您怎么看呢?

                Mauro Casamatta:我們對市場的看法,首先中國的市場跟其他地方的市場有共同點,哪怕是追求這些產品的某一種的客戶,過去十年以來,我們品牌在世界各地都是針對這樣的一個客戶群。

                中國產業網:您對中國同行有什么建議和意見?比如在設計方面有什么成功經驗等等。

                Mauro Casamatta:我覺得我們跟中國的同行競爭者不同的地方是我們的策略是針對設計師建筑師的需要來做產品。很簡單的舉例子,大家參加會議聽了一天,沒有一個門給你看到一個門在一個環境里面很吸引你,很高檔很有品位,這是我們介紹的公司的門很有設計的感覺,其他的企業都沒有這種質感,

                中國產業網:你們有在中國開店的計劃嗎?

                Mauro Casamatta:我們會盡快開四五家展廳,淡不是我們直接開的,而是有代理商,上海有一家,北京準備有一家,上海還準備第二家,深圳也準備有。這都是我們計劃后準備實施的。

                中國產業網:這些店都是獨立展廳嗎?

                Mauro Casamatta:獨立展廳不容易,哪怕在意大利,需要很大投資,當然也不排除,我們走獨立路線。

                中國產業網:當然我們知道中國有奢侈品展,你們有沒有計劃參加?

                Mauro Casamatta:也不排除我們會參加,我們還是繼續現有路線,有不同的渠道,不排除我們會參加,我們先要做一些成果,案例。

                中國產業網:據我所知,有些國外品牌在國內不被人知道,但是他們會精選一些國內特定人群做一些贊助,他們有這樣一些俱樂部,活動也好。你們有沒有有這樣的計劃呢。

                Mauro Casamatta:所有能夠帶來效益的我們都考慮

                中國產業網:目前你們有這樣的宣傳計劃嗎?

                Mauro Casamatta:我們的計劃就是針對建筑師設計師直接的推銷,通過雜志,廣告。

                中國產業網:假如我們有這樣的一些論壇,一些頂級設計師的論壇,你們會愿意做贊助商嗎?

                Mauro Casamatta:可以的。有機會會合作。

                中國產業網:目前為止,你們和中國的建筑師協會有合作嗎?

                Mauro Casamatta:協會沒有,但是個別的建筑師和設計師會有。跟我們的分銷商聯合在展廳里做活動。

                 好的,謝謝您接受我們的采訪!祝您在中國過的愉快!

             

             

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