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世界木門大會_產業網 - 關注中國產業
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            會議概況

            1、時間:2013年3月12號

            2、地點:北京新國展會議中心

            3、活動規模:600人

            4、支持單位:中國林產工業協會

            5、主辦單位:中國林產工業協會、中國產業報協會、中國偉仕佳合國際有限公司

            6、承辦單位:中國林產工業協會木門工作委員會、北京中裝偉佳展覽策劃有限公司、中國產業報協會事業部、國際木文化學會、北京七星橋傳媒文化

            7、網絡直播:中國產業網、新浪網、家博匯網、木文化網、木材網

            熱點活動 致辭講話
            • 第二屆世界木門大會開幕儀式 第二屆世界木門大會開幕儀式
            • 秦虹:城鎮化與中國房地產發展趨勢 秦虹:城鎮化與中國房地產發展趨勢
            • 葉克林:中國木門產業現狀與發展趨勢 葉克林:中國木門產業現狀與發展趨勢
            媒體關注 嘉賓人物

            開幕式

            • 全國政協委員、國家林業局原副局長李育材致辭
            •   各位領導、各位來賓,女士們、先生們,大家上午好!

                我很高興與各位在北京相聚,一起參加第二屆世界木門大會。首先,我對出席大會的各國來賓、各位專家學者和木門產業界的企業家、媒體界的朋友們表示誠摯的歡迎!對支持和主辦大會的中國林業產業聯合會、中國林產工業協會、中國產業報協會、中國偉士佳合國際有限公司表示熱烈的祝賀!

                世界木門大會已是第二屆了,影響力在不斷擴大,成果日益顯現,相信通過大家的共同努力,一定會成為世界木門產業規模最大、規格最高的交流平臺。

                現在,世界關注的“兩會”正在召開,這是我國政治生活中的一件大事。今年的“兩會”,是全面貫徹黨的十八大精神開局之年舉行的,也是我們國家機構換屆... [詳細]

            文字直播

             

              主持人:尊敬的各位領導、各位來賓,女士們先生們,大家上午好!

              我是中國產業媒體聯盟的胡英暖,歡迎參加第二屆世界木門大會。今天是兩會召開的日子,在這個特殊的日子里,在北京隆重召開第二屆世界木門大會,首先我代表主辦方向各位領導、各位嘉賓、各國友人、企業家表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。下面我首先向大家介紹一下主席臺就坐的領導和嘉賓,他們是:

              全國政協委員、國家林業局原副局長李育材先生

              中國林產工業協會副會長侯文正先生

              住房和城鄉建設部政策研究中心主任秦虹女士

              全國木材管理辦公室主任孫健先生

              中國產業化協會名譽會長曹祖武先生

              中國林產業工業協會秘書長石峰先生

              國家林業局人才交流中心主任黃正秋先生

              中國林業科學研究院木材工業研究所所長葉克林

              日本木門協會主席野中晃

              意大利百年老牌3elle公司全球銷售總監安卓帕拉希先生

              出席今天會議的還有:

              天津市寶坻區石橋工業園區管理委員會主任 王為民

              中國林業產業聯合會副秘書長 陳圣林

              全國人造板檢驗中心主任 呂 斌

              中國林產工業協會木門工作委員會主任 吳盛富

              中國林產工業協會木門工作委員會副主任 張占寬

              原北京建筑木材廠 總工程師、木門產業專家 曲丕良

              國際木文化學會秘書長 蘇金玲

              北京林業大學教授、國際木文化學會副會長趙廣杰

              對外經貿大學教授、國際商務研究中心主任 王健

              人民日報 潘剛

              寧都縣縣委常委副縣長 廖永平

              中國林業產業聯合會 秘書長助理 李志偉

              中國林產工業協會副秘書長 祝遠虹

              中國林產工業協會副秘書長 孫志剛

              中國產業報協會事業部部長 陳進文

              中國產業報協會網絡部主任中國產業網總編輯 張繼進

              北京偉士佳合展覽策劃有限公司總經理 鄔成佳

              中國林產工業協會綜合部主任 徐京梅

              中國林產工業協會聯絡部主任 李東妍

              中國林業產業聯合會外聯部副主任劉兆美

              中國林產工業協會地板專業委員長副秘書長 唐召群

              中國綠色時報編輯部主任 康勇軍

              中國精裝產業聯盟秘書長 陳忠莉

              歡迎他們的到來!

              因為時間關系,還有嘉賓不一一在這里宣讀了。今天與會的還有新華社、中央人民廣播電臺等十幾家媒體同仁及50多家木門行業的代表,感謝你們的到來。首先進入本次大會的第一個環節,我們用熱烈的掌聲歡迎全國政協委員、國家林業局原副局長李育材先生為大會致辭!

              李育材:各位領導、各位來賓,女士們、先生們,大家上午好!

              我很高興與各位在北京相聚,一起參加第二屆世界木門大會。首先,我對出席大會的各國來賓、各位專家學者和木門產業界的企業家、媒體界的朋友們表示誠摯的歡迎!對支持和主辦大會的中國林業產業聯合會、中國林產工業協會、中國產業報協會、中國偉士佳合國際有限公司表示熱烈的祝賀!

              世界木門大會已是第二屆了,影響力在不斷擴大,成果日益顯現,相信通過大家的共同努力,一定會成為世界木門產業規模最大、規格最高的交流平臺。

              現在,世界關注的“兩會”正在召開,這是我國政治生活中的一件大事。今年的“兩會”,是全面貫徹黨的十八大精神開局之年舉行的,也是我們國家機構換屆的大會。因此,開好今年的“兩會”對我們國家來講意義重大。我們的世界木門大會選在這樣一個喜慶的日子里召開,在這樣一個新形勢下探討世界木門產業的發展方向,對木門產業也是意義重大的。

              溫家寶總理在今年的政府工作報告中指出:要堅定不移地把擴大內需作為經濟發展的長期戰略方針,不斷提高消費對經濟增長的拉動力。要大力推進轉變經濟發展方式,加快產業結構調整。我國生產力發展水平具有多層次性,回旋余地很大,無論傳統產業還是新興產業、勞動密集型產業還是資金密集型產業,都有發展的空間。

              2013國家林業廳局長會議也提出了“實現林業產業總產值4.5萬億元,林產品進出口貿易額達到1300億美元”的目標。為此,我們還要制定實施《林業產業倍增計劃(2013—2020年)》,培育形成林業產業集群,實施林產品品牌戰略,推動林業產業結構升級等一系列產業政策和措施。

              本屆大會的主題、議題等,順應了目前經濟發展的形勢,吻合了國家和行業的實際,扣準了木門產業的發展脈搏,非常好。相信通過深入、務實的研討、交流,大家能夠“融智借力”,達成更多的共識,豐富我們發展的路徑,促進木門產業的發展。

              希望我們的主辦單位、參加會議的中國企業家,發揮好東道主的作用,促進與國際嘉賓的交流與合作,提高我們的國際視野,在健康發展中國林產工業的同時,為國際化的木門產業貢獻智慧和力量。

              祝大會圓滿成功,預祝明天開幕的第十二屆中國國際門業展覽會取得圓滿成功!祝大家健康愉快!

              謝謝大家!

              主持人:剛才理事長的致辭明確指出了在貫徹黨的十八大精神和林業局提出的目標,培育形成林業產業集群,實施林產品品牌戰略,推動林業產業發展的一系列措施。回顧木門產業蓬勃發展,展望木門產業未來的輝煌,用綠色裝點中國經濟,也為中國木門行業指明了未來的發展方向。為中國木門行業開啟全新的里程。讓我們再次感謝理事長的熱情致辭!

            主旨演講

            文字直播

              主持人:今天第二階段的主旨發言一共有三位,首先有請中國林業科學研究院木材工業研究所所長葉克林先生做發言!

              葉克林:謝謝胡秘書長,各位同仁,各位嘉賓大家上午好!

              我分兩個部分:

              第一,木門產業現狀是什么樣的。

              第二,木門未來的發展形勢。

              第一,木門現在的產業規模是比較大的規模。12年是500個億,廠家的數量超過了一萬家,產值超過一個億的企業有50多家,基本的規模就是這樣。分布是以珠三角為主,珠三角占了中國木門的三分之一。第二是長三角,占了四分之一。渤海地區、北京、天津占到20%。但是各路市場的特點不一樣,珠三角以中高端為主。長三角基地發展速度最快,東北三省也占了10%的比例。西南西北剛剛開始。在市場方面,中國的木門市場是以內銷為主,市場潛力很大。上午建設部的領導也說了,木門有差不多六個多億,整個產值九百多億,所以它是5%左右。重點集中在浙江、廣東、遼寧。木門的品牌大部分品牌屬于導入期,有一部分進入了建設期。木門市場終端是以家裝為主,其他的方式少一些。銷售渠道是專賣店和賣場為主。基本的市場狀況就是這樣。技術方面,中國的木門還是屬于勞動密集型,是工匠轉向現代工業的產物。以建設市場為主,砂光、油漆工段環境質量差。機械化、自動化水平逐步提高,也采用了加工中心、機器手、柔性貼面、靜電噴涂等技術。數據技術開始得到應用。飾面材料以PU、PVC和裝飾薄木為主。材料比較多、比較復雜,所有的林產品里面,木木的材料是最復雜,有單板、鋸材、刨花板、纖維板等。

              主要的問題,第一,行業出語成章期,雖然已經到了九百個億,但是仍然屬于產業發展的成長期。產業原來是工匠型的,企業進入門檻也低,不像現在的刨花板沒有幾個億不能進來。這有個幾十萬就可以干。另外,門的標準不一樣,多頭管理。林業部門管、建設部門管,其他的流通部門也管,五龍治水。產品的質量監督也是一樣,企業也無所適從,消費者稀里糊涂。第三,門洞尺寸公差太大、生產難以標準化。效率低。在施工的淡季沒有辦法做圖紙,施工旺季進度跟不上。第四,企業規模小、技術創新能力比較弱。第五,市場的同質化競爭比較嚴重,低價競爭。

              木門產業發展趨勢:

              第一,我們木門產業將降速發展,增速會下來,但是一定要增長,只是速度要降下來。宏觀經濟進入低速或者中速增長階段。建筑的剛性需求還是要存在的,所以還是要發展,城鎮化還需要,住房還是要做。木門產品的不可替代性。別的產品還可以替代,門,沒有別的能跟木門競爭。新建商品房、二手房、商業建筑、公用建筑、農村住房這一塊新興市場。

              第二,技術水平將快速提升。規模化連續生產,制造過程更加綠色環保。加工裝備更加專業,木門裝備原來是通用機床過來的,隨著木門的發展需要更多專業化的機械出現,它的質量和效率將會大大提高。木門的產品和結構將更加科學,它的方便、能力將不斷提高,它的性能將不斷提高,隔音、隔熱、阻燃的能力進一步提升。

              第三,品牌提升渠道多元化。我們品牌的改變一定是以質量為基礎。質量就在穩定,不在乎你有多么的高,但是要穩定。服務要進一步的詳化。木門產品消費者沒有辦法自己做,必須專業的服務商上去。服務重在快捷,售前售中、售后服務要快。文化藝術的要素將會越來越多。增加中國產品的附加值。要有中國文化,還要有少數民族的文化。適應市場需求,設計師渠道、電子商務的渠道、工程等新渠道,尤其精裝修房是大趨勢,工程的裝修會越來越多。這種渠道將會以專賣店、賣場多種渠道來發展。

              第四,創新能力不斷提高。因為我們企業很小,所以我們要抱團取暖。產學研結合搞研發,共同來攻克木門制造過程中的一些難。國家林業行業工業項目啟動了實木復合門機械化制造環保研究。企業研發中心的建設已經開始了,可以自己建,也可以和大學、科研機構一起建。壯心能力一定要不斷提高。

              第五,木門的質量標準將不斷完善。我們建材產品的裝修打假是長期的行動,每年協會都安排專項領域的打假活動。未來的幾年,木門行業的標準建設也會提速。希望它發展成為一個體系,體系的發展需要五到十年,但是目前標準會越來越多。

              我簡單利用這個機會把我們對整個中國木門產業的現狀和觀察,和對未來發展趨勢的判斷給大家做一個交流,說的不對請大家批評指正。謝謝大家!

              主持人:剛才葉克林所長從五個方面對木門行業現狀和未來發展趨勢進行了闡述,特別提到了整個木門品牌目前還處于一個導入期,只有部分企業剛剛進入了建設期和生產期。因此,中國木門品牌任重道遠。剛才我們在前面環節,史秘書長已經進行了品牌培育發布。葉所講到的正是和這個緊密的吻合在一起。從企業現狀來看,最大的企業品牌市場占有率不足3%。在各個行業品牌建設過程中,我們用一句老話說:我們是小弟弟的小弟弟。木門行業必須要有一個長期持續的發展戰略。由過去的工匠式向技術型發展也是我們最后的關鍵點。創新能力不斷提高和質量標準逐步完善也是我們今后發展的方向。下面有請日本木門協會主席野中晃先生發言,

              野中晃:非常高興與各位歡聚一堂,并且再次與各位進行交流。

              昨天是3月11號,也紀念了我們合作的儀式。我們當時也紀念了日本的核災難和地震。接下來我簡單說一下有關日本的木門情況。今天的話題主要涵蓋四點,第一,老齡化社會環境下的需求。第二,如何使用節能的房屋,如何建造更加安全的房屋。第三,建設安全的住房。第四,在未來的房屋設計方面有什么新的趨勢。

              第一,老齡化社會問題。

              在日本老齡化的人口非常多。而且正在逐步的上升。在這方面住房的需求進行了很多的改變,如何滿足老年人的需求是一個問題。在我們的房屋中有很多的方面是特別照顧老年人的。比如說如何讓老年人在屋子內就享受到一些便利的設施,能夠讓老人在房屋里面有便利的設施進行生活。比如說在走廊進行照顧等。所有設施都是現在日本比較重視。對于老齡化來講,他們更多的會使用木質門,而且會使用推拉式的門,這些對于老年人來講會比較容易操作,推拉的幅度也會很輕緩,減少他們的力氣。而且一個門的重量不會太重。這些門和它們的功能我們都需要相應的門的硬件來進行配合,提供合適的產品和解決方案。

              嘉賓:大家現在看到的是力富高在去年開發的基于中國市場情況的雙向閉合期,在開關兩個方向上都可以用很輕的力量實現。它可以在關門時提供非常良好的緩沖效果。這兩款產品都至少有十萬次的使用壽命,并且在價格上非常有競爭力。這個產品可以集成在門框上面。這一款產品是剛剛說明的雙向一門用阻力緩沖期。

              野中晃:很多的這些硬件我們在市場上都可以看到各種應用,而且硬件對于實現老齡化社會的各種需求是非常關鍵的。

              第二,節能的房屋和住房環境。節能性比較好的,在日本的房屋,特別是在3月11號大地震之后,人們更加注重節能、環保方面的要求。核爆炸、核危機事件的發生也會造成了人們對于這些節能產品的更加重視。這樣一些節能的房屋的溫度在室內應該保持在恒溫的水平下。特別是木質的房屋,保溫性能是很好的。而且它還可以防止外部的空氣和溫度和室內的溫度過多的進行交換。它可以保持七到八度的溫差。七八度是比較好的可以讓你在房屋內實現良好飽暖的溫差。木質房屋也是冬暖夏涼,不需要空調就可以達到很舒適的環境。這是在九月份的時候竣工的。我們也有一些客戶是由他們來生產這些房屋的。也有他們做的木門產品的應用。絕大多數材料都是隔熱的,保溫性能非常好。在房頂上還加裝了太陽能電池板。這些可以節省很多的電力。在白天他可以儲備一些能量,在晚上用這些能量進行供電。在保溫隔熱方面的目標是什么樣的呢?少量的U級的必須要高于平常保溫和隔熱的級別。木制品的U級是在2.2左右。其他保溫隔熱的材料是0.49。我們的目標是要開發保溫隔熱的木門,它能夠達到1.18U級。木門保溫隔熱的目標應該是低于1.0U級。

              第三,打造安全的住房。我們需要更好的防災材料,防火的木質門是非常重要的。在賓館的房間中,一些入口的門,在一些建筑物的接待前臺的正門,房間的正門等等。這些都需要有相關建筑材料的標準。更加安全的住房還有很多新的材料在出現、在支持我們的安全性。有防火的木質材料。可以加一些材料使它的性質發生變化,變成防火材料。即使木材加上了這些材料之后,仍然可以達到很好的防火效果。

              第四,房屋設計的趨勢,我們在日本有一個房屋實踐的設計師,這是鑒于他的提法總結的趨勢。現在在日本,人們在設計方面的偏好更加多元化。現在人們更多的在互聯網上上網,還有更多信息的來源,他們在設計方面的喜好都是趨向更多多元化。之前統一的日本式設計已經不再存在了。由于日本人經歷了3月11號的大地震,所以人們的想法也有所改變,人們更多的會珍惜家人、朋友,他們覺得這應該是他們生命中最重要的事情。所以他們經常會組織一些聚會。他們更多的會想到如何更好的享受生活。因為人們經歷了特別可怕的災難之后會更加珍惜生命。他們想要發展自己更多的興趣,家人和朋友是很重要的,還有其他的愛好也是他們希望能夠在自己的生命中發揮的。你可以去選擇各種不同的設計風格。在設計方面,你可以在各個地方看到。你可以想象自己喜歡的設計,這是三類不同的客廳。這是酒吧、一些你可以游戲的房間,這是不同類型的浴室。

              最后,我們可以看到木門的未來必須要包含高科技,必須要有好的設計和良好的成本控制,這三方面都是必須的元素。只有這三方面都能夠達到了,才能夠抓住未來的趨勢和市場。謝謝大家,祝這次大會圓滿成功。

              主持人:野中晃先生剛才詳細介紹了日本木門行業的現狀和需求。特別了幾個點:第一,環保、適應市場需求。重點是新型配件的應用。隨著日本老齡化的發展,在木門設計上也更加人性化。另外一個特點是節能環保,節能環保成為了全世界的主題。通過我們對木門進行技術的設計,形成了隔音、隔溫,甚至溫度比正常控制到七到八度之間。為未來的生活提供了很好的保證。通過他剛才的講話我們發現未來的科技發展已經成為正常趨勢。給我們木門行業發展提出了新的課題。他講到第四點是安全住房。從日本海嘯引起的核爆炸來看,我們今后不單是安居樂業,更重要的是面對災難的時候怎么預防,更加災難、更加人性化。最后他提出了三點:高科技、設計和成本加上世界木門未來發展的三大要素。下面有請意大利3elle公司全球銷售總監安卓帕拉希先生演講!

              安卓帕拉希:大家早上好,首先要感謝主辦方邀請我來到這次大會。我們都非常感謝有這樣一個機會跟大家彼此交流一下觀點。我們不想關注技術方面,更多的是跟大家分享市場的趨勢。首先在意大利,我們很難改變人們職業方面的態度。自從2007年以來,他們很難適應現在的市場已經成為不一樣的市場了。08年的時候有經濟危機。這給市場帶來了很多的變化。很多的制造商開始轉變他們的制造理念和設計理念,去適應市場上的變化。有一些很成功的適應了這個市場的變化,有一些沒有辦法跟上市場的變化。我們也在根據歐洲不同市場的狀況做出調整。

              隨著經濟形勢的發展,我們也會更多的關注發展中的市場。而且我們所有供應的都已經有所延遲了,或者說有一些 定單是沒有辦法供貨的。因為有一些建筑公司破產了,之前的定單就會取消了。我們需要根據市場上的變化去改變自己產品的設計。現在我們需要考慮兩方面的問題。首先是本國的市場,他需要非常高品質的產品。

              另外一個層次是中高端的產品,他可以更好的在其他的市場上占據相應的份額。我們的產量在經濟危機中減少了40%。這對于我們的影響也是非常嚴重的。我們分銷的網絡在意大利主要是這些中小企業組成的。他們既包括制造商也包括零售商。他們很難去看到,在近期內能夠有一個財務上面巨大的回轉。這也造成了我們分銷網絡上的困難。在設計方面,也需要做出很多的改變,我們有必要重新反思自己經營的策略。特別是在發展的領域,因此我們必須要采取一些措施,必須利用一些新興的技術。同時,創造出一些可以環保的、并且能夠可持續的產品。這包括了產品的設計等。國內市場將會是靠創新進行引領。經濟的繁榮,特別是在四十年代和五十年代,當時建造了很多的房屋。他們現在面臨必須進行再次裝修,裝修就可以采用環保的可持續利用的材料。八九十年代的房屋也需要進行裝修。這意味著在過去二十年中,這些建筑的工作也得到了意大利政府的響應。市場應當進行充分的調研。同時要了解市場已經全球化了,商業的行為特別要考慮到門的建造必須要在整體房間的建設中考量。我們必須要在我們這個時代對這個問題進行重新的審視。全球的生產商和歐洲的生產商也意識到了這個問題。我們相信他們中有一些在這個領域做的比我們還要好。同時我也相信我們的每一個合作伙伴、每一個設計師、開發商都可以帶來他們自己的設計元素。我們需要把他們帶來的這些元素整合到一個大的框架之下。這個框架就是讓人類有更好的居住環境,有更加舒適的房屋。

              我們今年150年的紀念日,我們在全球和意大利都有業務。我們能夠使得這一系列的活動得以延續,不僅是一種需求,而是一種必要。

              從生產者的角度來說,從以前單純的加工產品轉變到以消費者為中心的定制產品。我們將會利用一些先進的技術來提高質量。來使更多人能夠買得起我們的產品。有一些概念在意大利得到樂成人,而且在全球范圍內得到了消費者的認可。當我們在不同市場中進行競爭的時候,有些公司會開發出適用于當地市場的產品,模仿他們的產品,我們不會這樣做。我們的設計概念是在整體框架之下進行的。包括內飾的裝飾,任何內飾裝飾都是在傳達著設計的思想和思路。意大利的設計師將會在中國投產一些項目。中國的設計師也會和世界著名同行合作,我們一起展開合作。這是我們現在面臨的情況。這也是我們現在面臨的環境,我的公司,3elle公司,他們每天不斷的挑戰自我。不僅僅是要保持現狀,而是要做出一些改變。我們需要一種激情、有一種動力想要達到更好、更加優質的產品。

              謝謝各位!

            產業智庫對話會

            對話主題:中國木門行業如何與城鎮化與時俱進

            文字直播

              主持人:下面進入產業智庫對話階段,有請中國林產工業協會木門專業委員會吳盛富先生進行下面的主持。

              吳盛富:接下來有請下面對話的嘉賓上臺。

              日本木門協會主席野中晃

              意大利3elle公司全球銷售總監安卓帕拉希先生

              中國林產工業協會木門工作委員會副主任張占寬先生

              百德木門董事長馬洪偉先生

              龍樹木門董事長鄧樹生先生

              通過上面幾位嘉賓的發言,大家知道,中國的城鎮化令世界震撼。中國的建筑發展速度令世界震撼。中國木門行業的發展速度也是令世界震撼。中國目前每年以1%的城鎮化率在增加。每年中國房屋竣工率達到12億平方米。光北京市每年就有六十萬的新增人口入住到北京市,變成北京市未來的市民。面對這么宏偉的發展,我們木門行業應該怎么辦?就這個話題,首先請中國林產工業協會木門專業委員會的副主任張占寬先生給大家分享一下木門行業怎么來與時俱進,應對或者適應城鎮化率的發展。

              張占寬:前面產業界重量級人物做了主題發言。我們作為木門工業委員會,我也作為一個科技工作者,主要講三點:

              第一,在木門產業加強科技創新。

              第二,加強標準化體系的建設。

              第三,木門工作委員會2013年的工作設想。

              從木門產業科技創新的角度,一個是木門設計的創新,一個是新材料、新工藝的創新。包括木門的飾面創新、涂料創新。現在已經有企業在超市木門的進店噴涂,E形的UV拱涂,污染特別小,節省涂料、降低涂裝成本。

              木門機械化程度在不斷提高。國內的木門加工裝備發展速度也是很快的。在標準化體系建設方面,在葉所長的主題發言中,也講到了。現在已經在執行的木門標準已經有四項。現在已經獲批的木門標準有五項。最近在國家質檢總局商場項目中,涉及的木門標準也有六項。下一步要進一步的拿下這些標準。拿下標準的過程中就需要企業共同支持。

              木門工作委員會下一步的工作設想。在石峰秘書長剛才的講話中也提到了,我們要搞品牌的培育。在中國林產工業協會搞品牌培育的活動。我們木門工作委員會要配合繼續做這項工作,我們第一期木門、木地板、人造板里面做試點。下面我們要配合林產工業協會把這項工作做好。另外,還要做木門創新獎的評選工作。這是兩年一屆的創新獎評選。創新獎是經過國務院批準的四個項目。中國林產工業協會也非常重視,我們木門工作委員會也要把這項工作做好。木門工作委員會要組織科學家的高校、企業、行業的專家給我們木門行業進行技術咨詢。一般我們建議提供免費的技術咨詢,我們希望一些企業有共同需要干好的問題,需要我們組織業內的專家給予咨詢。包括上項目、上新工藝,變化新材料,我們一定要組織做這項工作。我們預計在9月份要搞一次木門產業的研討會。

              我的講話就到這里。

              吳盛富:謝謝張教授。如果城鎮化就意味著有大量的農村剩余人口和高素質的農村人口要進城鎮和城市。就像上午秦主任說的,到2020年以前,中國還有兩到三億農村人口要進入小城市和大城市。這意味著中國的房地產項目還會繼續發展。在接下來一段時間,中國的房地產還要繼續發展。今天臺上就坐的我們請到了百德木門的馬洪偉董事長。馬總身跨兩各行業,既是房地產行業,也是木門行業的帶頭人。接下來請馬總給我們分享一下在城鎮化的過程中,馬總作為木門行業其中一個分子,你是怎么來適應木門行業的發展。

              馬洪偉:我的經歷比較多,在房地產、建筑、裝飾、木門、金融小額貸款這幾個領域我都在做。百德木門到現在已經九年時間了。在這之前我們一直在做工程。近幾年我們進入商務市場。我們是做門的,我作為裝飾公司、房地產也都是配套用門的。這個經歷過程我都比較熟悉。房地產的行情大家都清楚,我們也是這么認為的,房地產下一步進入的主要是城鎮化的拉動。城鎮化的拉動我自己認為將來往幾個方向發展:第一,高端的更高,在座的很多企業,其中有很多正在提升自己的木門產業,在往高端走。第二,城鎮化畢竟是有很多基層的老百姓進城。所以將來的木門市場應該是大眾化市場更多、需求更大。我們百德木門在這個市場里給自己定一個位,我們想做兩塊:一塊是生態,去年我們做了一個發布會,邀請行業領導來到我們發布會,我們引領行業往生態領域發展。從原料、材料、生產過程、整個產品的生產過程全部是生態理念來做門。我們百德主要在功能木門上面下工夫。引領老百姓的需求。比如說廚房、衛生間的防潮性、臥室的隔音性。我們已經開始做,我們跟林產相關的大關院校組織了共同的研討,正在做這個事情。總結一下,整個木門的前景是很好的,但是還要各個企業抓住細分,在各自優勢的領域拓展和發展。

              吳盛富:在發展中國家,每年我們都有1%的人口從農村轉向城市,在接下來的幾年中我們還會有兩三億的人口從農村轉移到城市。但是在這些發達國家,比如說日本,也有類似的產品。我們想問一下日本的野中晃先生,日本發展的經驗是什么樣的?我們從日本那里能學到什么有益的經驗?日本的發展是怎么來滿足農村人口轉向城市的需求?

              野中晃:農村市場其實是很大的。他們的鄰里之間是很熟悉的。但是城市里面,鄰居之間不太打招呼,也不太知道。高樓大廈,街道非常寬。有的是非常擁擠的。人們來自各個地方。農村和城市的生活方式是非常不一樣的。在我的演講中也談到了3.11的大地震對于我們有非常大的沖擊。有時候城市是非常危險的地方。有火災、水災、颶風。在日本,城市人口也是很密集的。郊區在海嘯的時候也遭受了損失,我們也要注意這方面的災難。在城市我們需要木門有高強度。而且還需要很好的隔熱、防火、防盜。在城市防盜也是很重要的功能。它的保溫隔熱的功能是非常重要的。在未來能源是需要進一步節約的,沒有那么多能源供我們使用。所以我們需要有這樣的能力,盡可能減少能源的使用。所以我們對于門的保溫隔熱的要求要更高。在農村不太關注空氣污染,但是在城市有很多空氣污染的問題。比如說廚房的油煙,抽的各種廢氣。未來農村也會有空氣污染的問題。所以我們需要有長遠的眼光預見到未來人們的需求。根據未來的發展趨勢來開發設計自己的產品。

              吳盛富:謝謝。農村人們和城市人們對產品的需求肯定是不一樣的。我們想問一下意大利的安卓帕拉希先生,你們在意大利的木門發展,你們怎么設計這些門,怎么更好的滿足城市居民的要求?你們公司是怎么樣做的?

              安卓帕拉希:意大利的市場也是變化非常快的、非常大的變動。盡管意大利的消費者的態度更多的停留在過去的態度。但是他們還需要去面對現實的經濟狀況。可能現在買的東西不像過去幾年前他們能夠買的那么好的東西了。因為財政方面的拮據。他們他們也正在改變他們的觀點。我們這樣的公司也應該去設計出一些產品,采納一些技術,盡可能的降低成本,這樣的話我們的產品能夠更加的獨特,在市場上的定位也更有區別。還有節能環保、綠色產品的設計要求。我們試圖能夠結合各種不同的材料。比如說噴涂的材料、鋁、玻璃這些不同的材料配合在一起。可以讓這個門看起來更加時尚、美觀。對于節能環保方面也能夠更加好。作為門的制造商,我們不僅僅只關注中高端的市場,我們也做普通大眾能夠消費得起的產品。相對于那些特別大的制造商來講,美國的、中國的、加拿大的這些制造商。我們可能沒有辦法跟他們從某些方面競爭。因為我們現在在中國,中國是一個非常大的國家,我相信我們在這里也有一些可供開發的空間。我們希望在中國這樣一個領域下能夠參與。中國的市場對于我們來說確實是非常大的,也是一個比較新的市場。我們在中國的運營對于我們本地的制造商是非常重要的機遇。未來大家也可以通過我們更好的打入歐洲市場。

              吳盛富:謝謝兩位尊敬的嘉賓給我們分享了。中國的城鎮化速度很快,但是接下來在未來的五年,中國的城鎮化有一些新的趨勢。要求提高城鎮化的質量,目前雖然已經有一大部分從各個地方來到城市的人,他們是城里面的蟻族,他們并沒有真正享受到城市人的生活水平和質量。接下來家庭要向小型化發展。面對這樣一個城鎮化接下來五年的發展形勢,我想問一下龍樹木門的董事長,你們是怎么來適應將來城鎮化發展的需要?

              鄧樹生:大家好,隨著中國城鎮化發展的進程。房地產肯定會繼續往前發展。中國的門業發展夜襲隨著這個大趨勢往前發展。木門的發展也不例外。龍樹做的門業比較多。從企業的角度談論木門的產業進程,我認為是這樣,從我們企業來看,去年幾個億的營業額中,木門的營業額才占了六分之一左右。第一,我認為木門在門類里面是最難的一塊。難在兩個方面:第一,木門的標準化程序非常低。每個木門都有不同的規格、不同的顏色、不同的款式。生產起來難度特別大,還有搞錯的、返工的特別多。這就需要木門行業組織不斷的制訂行業標準、規范標準化生產。也需要下游企業房地產不斷的去引導使用標準化的木門。第二,木門的生產需要大量的場地。我們在廣州已經有幾十萬平方米,但是我們覺得還非常的不夠。我在10年就開始在廣州市申請土地。12年底廣州市政府才批了一百畝土地給我。我們在10年的時候就想到,既然沿海地區的土地比較難拿,我就不如轉移部分產業和產能到內地去。我10年的時候在江西寧都逐漸把產業往內地發展。我在寧都拿了兩百畝地,建了幾十個廠房,對于解決我們場地難的問題就有一定的幫助。內地的政府在招商引資和解決土地問題上,政策是比較積極的。所以我在江西拿的這兩百畝土地。我在廣州拿的地是29萬3一畝。在江西要便宜很多。

              站在企業的角度來看,中國的市場非常大,我們先解決我們企業的問題,把標準化搞好,把規模擴到足夠大,這就足夠了。謝謝。

              吳盛富:謝謝鄧總。城鎮化的發展確實需要木門來彌補、填充、配套。房子沒有門不行,中國已經走過了手工制作小規模的發展。進入了現代化生產的道路。接下來城鎮化,木門的需求肯定不一樣。接下來木門行業怎么來滿足將來城鎮化市場的需要?特別是在木門的設計、款式滿足消費者個性化的需求方面我們應該怎么來做?問一下馬總,你蓋房子、又是一個木門什么者。你怎么來設計你自己企業或者行業的現在和將來,怎么來制作將來房地產的項目,怎么來滿足將來個性化木門產品的需求?既滿足木門行業的需求,同時也滿足房地產行業的需求。

              馬洪偉:中國的人口多、需求廣、城市多。我們只能滿足很小的一部分人。我們現在做的房子定位在當地是中高端的。用百德木門定位中高端的木門是相通的。我們做的裝修公司也是做的中高檔的。房地產的趨勢,不同需求都有,中國的人富了,外國友人可能深切的感受到中國的富裕。中國有高端需求的人越來越多。無論是住房品質還是木門品質,你只要做到位,做到他喜歡,價錢不是問題。另外一段是改善性需求。我們有一大群人是從創意,大批的移民族,走到這個城市中來。我也是這樣,我們剛來,白手起家,什么都沒有。要在北京擁有最好的房、最好的生活條件。很多這樣的人都在各個城市打拼。原來買的房子小了,原來買的小區他不喜歡,沒有車位,車位不夠,他有改善性住房。木門跟行業是密不可分的。只要有房子就得有門。中檔的房子就得用中檔的門。第三,最大的一塊市場,城鎮化進程,大批的人進城。包括十八大提出來家庭式農場推動。農場是農村耕地的耕作方式必將會帶領大批的農民進城。因為他不需要再種田了,不種田就沒有必要住在農村。盡管我們國家無論是兩限房、安置房、經濟適用房的質量越來越好,但是畢竟他們是一般的住宅,這方面的需求量也很大。我們木門行業中的這三個需求都有。就看企業怎么把握自己的機會。百德木門在這里面就是想做功能性需求。無論是中檔、高檔、還是低檔的木門用戶他都有這個需求。為老百姓所想,做他想要的木門。謝謝大家!

              吳盛富:非常感謝馬總將來要做功能性的木門,為廣大老百姓著想。意大利和中國的情況不大一樣,野中晃先生,他們在木門行業有什么具體的要求和指標,才能滿足未來消費者的要求?

              野中晃:我覺得木門技術在未來,我們必須要把一些房屋的設計和房屋的技術整合起來運用。比如說一個建筑可能會包含內部的裝修、設計、地板、木門。所以必須要了解到,不只是木門的技術,也要了解其他相關的技術,并把這些技術整合起來。這一點非常關鍵。同時,我們也必須要了解到未來的住房應該是什么樣的。面臨危機的時候會怎么樣。我們可以把玻璃幕墻、隔熱材料和太陽能板整合到屋頂上。甚至一些科技可以整合到木門上。比如說木門上加一個隔熱材料,這都會是很好的想法。所以我們必須要考慮到在未來的木門會是什么樣。我們要分享這些想法和觀點。必須要和我們的同事一起來討論未來概念的制訂。

              吳盛富:您剛才提到整合,使木門和房子能夠和諧相處,這些非常關鍵。下面我們來問一問安卓帕拉希先生在意大利的情況。意大利的設計是非常著名的。您在木門方面的設計也非常出色,在意大利的情況如何?在那里發展趨勢、設計,如何滿足一系列的需求?

              安卓帕拉希:我和野中晃先生談到的觀點非常像,我必須要考慮內部的裝璜。因為人們要長時間在里面居住。人們在室內的時間比以前增強了。除了技術的層面,比如說隔熱板、太陽能、安保系統等,我們必須要整合一些顏色和元素、材料,把它整合到建筑中來。在意大利的設計方面,我們永遠記住一點,就是如何整合我們的產品。把我們的產品和當地的環境結合起來,這一點是我們在設計家具、設計地板、設計輪胎和其他新產品的時候必須要考慮到的問題。所以我相信,我們要把時間花在很多小的細節方面。使這些小細節能夠以小見大,反映出一個更加優美的大環境。我們也會和開發商們肩并肩合作,進行設計、應用。我們要做一些事情來滿足這些要求。每一個建設、發展的區域,每一個開發商都成為一個獨一無二的風景。不管你是低端、中端、高端市場,每個人的個性不同。他都有自己的預算。我們在建設的時候必須要想到如何能夠迎合更多、不同的需求。我們公司是非常在意這些細節和個體的差異的。

              吳盛富:對于這些不同的消費者來說,他們有自己的需求。對于意大利來講,如何把這些設計和其他的環境和元素整合起來,對于在座的各位來說也是一個問題。我們還有一個最后提問的機會。你利用的材料發現不符合要求了,這種情況在不遠的將來就會出現。在某些省份,你會受到法律法規方面的限制,我想請問安卓帕拉希先生,在歐洲相關的木材法規非常嚴格,這就意味著未來在歐洲,所有的木材不管是從哪進口,必須要有相關的法律法規支撐,什么叫做法律支撐,這個問題需要涉及到具體的規則,這是我們要考慮的關鍵點,您怎么看在未來木門行業如何能夠滿足歐洲相應的法律法規?

              安卓帕拉希:我個人認為這恐怕不是單獨一個公司的聲譽的問題。更是一個國家聲譽的問題。我見過很多的分銷商、經銷商、供應商。不管是歐洲的或者是南亞、中國的供應商。這件事情并不容易。不管是在歐洲還是中國。在歐洲現在有非常嚴格的法規,所以每一塊木材必須要有相應的證書。認證還包括木材的來源證明。在我們公司,我們要建立一個專門的公司來處理木材事業,生產木材。我們發現你要打好一個良好的基礎很關鍵。有很多全球的公司,他們對這個問題并不是特別嚴肅對待。我覺得他們彼此之間要相互分眾。總會有人在這個領域犯錯誤,走錯路。如果我們在開始的時候在政治層面上做一些事情,把一些新的政策法規放到臺面上討論,不一定是非常嚴酷的法律,我們可以說是非常明確的,比如說就是讓這一領域能夠正常運行的規則。不管你是德國標準、英國標準、意大利標準,現在我們已經有了一個統一的歐洲標準。在全球比較好的是美標和歐標。為什么中國不能出自己的標呢?特別是作為對中國的出口商來講,我們也需要做一些事情。非常感謝。

              吳盛富:這是一個非常沉重的話題。我們天天在生產的木門用的木頭是不是合法,你做的木門是不是合法,你的企業是不是合法。這個問題是一個沉重的話題,很大的話題。今天我們只是開了一個頭,給大家提個醒。接下來肯定有更多的企業,特別是進口原材料或者出口產品的企業。你們多少會遇到這個問題。而且這個問題我首先提醒在座的各位,你今天有幸聽到這個話題應該引起注意,接下來有可能會有人敲你的門,說你的原材料是違法的,你的工廠是違法的,如果違反了法律規定應該負什么樣的義務。目前中國正在制訂相應的法律。中國已經有企業受了美國雷斯法案影響了。歐洲法規今年3月1號生效,我們出口原料的企業怎么滿足這些需求?我們下午會有這樣的話題討論。每年有12萬平方米的房子要竣工,下一個五年計劃內,我們木門行業的前景依然很廣闊,需要我們木門行業的同仁們共同努力來提高城鎮化的水平和消費者的生活質量。今天我們的對話就到這里。謝謝大家!

            木門貿易與文化對話會

            互動對話:市場多元化、貿易壁壘、木材合法性、木門標準、木文化
            • 上海躍通木工機械設備有限公司董事長 姚永和 上海躍通木工機械設備有限公司董事長 姚永和
            • 3D木門副總裁-薛桂斌 3D木門副總裁-薛桂斌
            • 春天集團 孫敬 春天集團 孫敬
            • 對外經貿大學教授 王健 對外經貿大學教授 王健
            • 柯瑞安木業有限公司董事長 安杰洙 柯瑞安木業有限公司董事長 安杰洙
            • 大連盛有門業董事長 王永光 大連盛有門業董事長 王永光
            • Mr. Simon Rossing(英國) Mr. Simon Rossing(英國)
            • Ms. Nguyen Dieu Linh(越南) Ms. Nguyen Dieu Linh(越南)
            文字直播

              主持人:下面進入對話環節。下面有請第一輪對話的嘉賓。有請對話嘉賓主持吳盛富先生。

              吳盛富:在這一次對話的環節,我們來談一談市場的趨勢、貿易壁壘、木門的標準、其他的相關話題。我們想請Simon Rossing來談一談英國市場上的要求。中國的木門市場是怎么能夠適應英國市場的要求呢?

              Simon Rossing:你好,非常感謝參加我來參加這次會議。我們回到王健先生談到的,歐洲人和美國人打交道的時候,跟中國人打交道和十五年前相比,有很大的變化。中國人的思維方式是非常立體的,想的東西會很多。可能歐洲人、西方人的想法會比較直線型的。防火門在英國有很長的歷史。中國也會有這樣的需求,比如說在附近有年輕的學生,他們在這些設施里面就必須安裝防火門。所以這個要求很嚴格。在過去兩周之內,我呆了兩三個不同的賓館,他們都有防火門。在中國有的時候可能沒有這么完備的設施。因為你要知道,即使你看它是一個簡單的門,但是這個門在有些情況下是可以挽救人的生命的。所以我覺得在中國應該更多的在公共場所采取這些防火門。因為在緊急時刻它確實可以挽救很多人的生命。在英國,門的分銷也是監管得很嚴格的。門的大小也有很多不一樣的差別。有的很小,有的很大。因為房屋結構也不太一樣。我們現在提供的都是整套的門。英國我們在制造門的時候還有很多傳統的制造工藝。他會先去看門最終安裝的地方適合什么樣的門板,再根據他自己的情況給他設計出來相關的他所需要的產品。所以這種傳統的過程是非常耗時的,過程很長。我們這些主要的業務領域,,我們做很多的實木地板,這也是非常時尚的造型。很多做木門的木材也可以做地板。但是與此同時,你在做門的時候做隔離、隔熱。所有的門都應當獲得相應的證書批準和認可。而這一點是非常重要的。特別是從EUT2的角度來說。當市場表現不是很好的時候,你就知道在商業門的市場,它的表現都是非常穩健的。他們沒有很大的波動,在過去幾年中它的表現非常平穩。而且門的市場也非常理想。從門的角度來說,它不是一個花哨的東西,是一個非常實用的產品。

              吳盛富:前天晚上他住的賓館的門是不合格的,如果是合格的門能夠延長人的生命,他已經提到那樣的高度了,希望我們的企業能夠有所認識。接下來有請大連盛友的王總。盛友是木門出口的佼佼者,你們企業在出口方面是異軍突起,想請王總跟大家分享一下,根據前面英國客商提出的要求,你們企業是怎么滿足國際市場的要求呢?

              王永光:今天是中國的植樹節,我們在做木門的同時,也要注重環保。盛友80%是做出口的,去年應該在50萬片門的量。平均一天的產能在兩千片門。盛友木門基本上從原木開始做。從制材、刨切、干燥、加工。因為有我們這么大量出口的木門。這些門都要進入不同的國家和地區。我們現在主要是以北美、歐洲和日本為主。北美差不多占我們50%的銷量。歐洲主要是在法國和英國。還有比利時、愛爾蘭也都是我們的市場。然后是日本。歐洲占我們30%的銷量,日本占20%。這么大一個產量,去到不同的地區和國家,他們的氣侯環境也都不同。所以我們對于產品的內在質量控制的非常嚴格。之所以有這么大的出口量,也是在質量方面控制的比較好。客人用起來還是比較滿意的。同樣在北美,我們不知道客人把這個門賣到哪里。我們的客人是一個大型的一級、二級批發商,或者是大型的連鎖超市。他們在北美,干燥地區也有,潮濕地區也有。鳳凰城是一個非常干燥的地區。我們有一個經銷商,他在鳳凰城、西雅圖、波特蘭都有。我們不知道他這個門要賣到哪。所以在產品的內在質量方面要做控制。另外,在產品整個的要適合于不同地區的工藝上要做一些工作。木門的產品我們把它銷售到全世界各地,要了解每一個地區的環境變化。更主要要了解每一個國家的法律要求、產品工藝結構的要求。日本有一個F4000的標準,美國現在又出臺一個KBO2的標準。如果你沒有FIC的認證,你是不可能進入的。這么大一個銷售量。我這么多年做木門出口的心得,因為客人關注主要是有這三種。第一,公司對客戶的服務。第二,客人關注你的產品的質量。第三,客人關注你的價格。當然,服務應該排在第一位。如果客人給你下的定單,你承諾在兩個月之內交貨,但是實際你需要五個月交貨的時候,你的服務幾乎等于零。沒有好的服務,后期再好的質量、再便宜的價格,沒有人買你的產品。第二,產品的質量,你即使有最好的服務,沒有好的產品質量,這也不足以打動客人。第三,價格。有些公司比較注重產品的價格。為了招攬定單,把價格壓的非常低。我認為這不是一個好的做法。因為一個好的產品、應該有一個合理的利潤價格。只要產品有利潤了,企業才能發展,發展以后才能提供更多好質量的產品。所以盛友在產品質量方面,不會給任何一個產品在質量方面打折扣。

              我認為一個好的產品會贏得市場穩定的需求,更多的生產出好的產品,能讓你的客人在你的產品上得到非常好的回報。

              另外,盛友不光做出口木門,我們還做國內木門。國內木門我們是從2009年開始。因為08年出了金融危機,我們出口的量75%左右是出口給北美。盛友在金融危機的時候,我們的銷量在08到09之間差不多降低了20%。我們考慮兩條腿走路,做國內市場和國際市場。我們現在一共有四家工廠,一家是做出口木門,第二家是做國內木門,第三家是做配套工廠,第四家是為這些工廠提供原材料。所以保證了我們的質量。按照銷售量來講,我們應該95%左右是出口、5%是內銷。我們用了大量人員做國內市場,國內工廠現在有三百多人,出口工廠有六百多人。三百多人只干到出口工廠的5%。國內的木門全部是定制的。我在前一次大會上也非常感觸,我們希望中國盡早的出來一些政策,木門的標準化。英國的標準很簡單,從12英寸一直到31英寸,基本上是這么一個標準。厚度是一又八分之三厚度,也就是35毫米,高度是1981,寬度是30英寸,是792,這是非常標準的規格。任何一家英國木門制造商和銷售量每個人拿的圖紙、款式幾乎相同。他每個部件頂多差一兩毫米,但是從厚度、高度、寬度絕對一毫米不差。美國市場也是同樣。美國市場都是35毫米厚度,寬度從24寸到36寸,從611到914。每兩英寸進一個位。高度,美國都是85寸。中國的工廠數量是很大的,在全球都是非常高的量。這么多的工廠為什么每個工廠都做不起來這么大的量?因為我們的木門沒有一個標準,如果有一個標準,會節省多少資源?我們出口工廠一個人平均一天生產三到四片門。國內的工廠平均一個人三到四天生產一片門。國內工廠為什么做不大?剛才說九百個億。我們每個工廠占的比例是多少?銷售額高的工廠占的比例又是多少?

              吳盛富:謝謝王總。接下來請中國的幾位企業家,先請問柯瑞安木業的董事長安先生。剛才王總說沒有標準,你覺得我們中國的木門應該有哪幾個標準?中國的木門應該怎么來區分?

              安杰洙:大家好,我是韓國人,柯瑞安也是一個韓國的企業。標準化的意思,主要是韓國、中國的文化比較來說,韓國的房地產行業和中國的房地產行業不一樣。中國是房地產公司建完了以后可以賣出去。其他的室內裝修全部是戶主自己裝修的。但是韓國,房地產公司全部精裝修好了之后賣出去。所以能全部標準化。中國是門洞和門規格的很少。生產很不容易。但是韓國是一個門洞先做門,后做門框。所以門大概是三個標準化。但是中國是每個人自己做,每個都是不一樣的規格。所以很費勁。這種環境要改進很難。現在中國門行業發展非常快,競爭也很激烈。以后為了發展,哪個工業再研發一個新產品。款式、風格,一定要開發新產品。我們柯瑞安主要是生產韓式門,中國很大的企業也往韓國出口,韓國的門全部是標準化的,所以中國生產很容易出口。韓國和中國,地理歷史上、文化上差不多,所以溝通比較容易。大家都能接受。

              實際上北京到韓國首爾坐飛機兩個小時就到了,跟到上海差不多的距離。以后歡迎大家到韓國來參觀。多多交流。

              吳盛富:謝謝安先生。韓國和中國有很多在文化上的相通之處。在座的還有一位亞洲鄰居,越南的朋友Nguyen Dieu Linh女士,能不能簡單跟我們說一下您是怎么看待這個問題的?在國際市場上您如何達到要求?

              Nguyen Dieu Linh:謝謝您的提問,大家下午好!首先我想介紹一下我的公司,我的公司已經成立了四年的時間。我們有自己的工廠,主要是越南政府軍方所屬的公司。越南是一個發展中國家。我們的天地也正在發展中。越南政府也在很多地區開展了建設,有2700家不同的公司都在生產家具。很多家具工廠在越南南部。這些公司主要是關注手工藝制造的產品、家具。他們也雇傭了很多的工人,我們不僅供應給國內市場,還供給其他的國家。我們從越南南部供給到越南北部。我們也有自己的木材來源,還有鋸材的來源,還有其他建材的原料。在最近幾年,我們的木門也發展的很好。在越南北部有很多生產木門的廠家。我們也把自己生產的木門出口到了其他國家去。我們這些木門可能還是處于相對比較初級的階段。越南消費者的需求,他們更加關注鐵和木結合的產品。過去家具的價格,特別是木門是非常高的。我們也可以用它來建房子,一般來說,人們使用的實木家具,包括木質地板,他們用木門的比例并不是很高,但是最近幾年隨著科技的發展,有很多高科技的產品也出現了。一些高技術含量的家具也出現了。特別是在木門這一塊,我們也保持了木門。在過去做木門,你很難保障門的持久性,因為越南的氣侯變化非常快。可能今天還很熱,明天就特別冷了。所以,這樣劇烈的天氣變化也會給木門造成很大的壓力,有時候會出現變形的情況。我們也做了很多研究。怎么能夠防止木門在氣侯變化的情況下變形。我們還開發了其他設計的方法。比如說復合的木質門可以結合鋁、鐵、玻璃。除此之外,我們還實現了比較好的價格,因為越南的勞動力成本還是比較低的。在未來我們的公司以及越南其他的公司會試著開發中國市場。因為中國市場也是非常有潛力的。我們也希望不僅僅出口家具,還有手工藝品出口給中國。謝謝。

              吳盛富:從越南朋友那里我們得到在越南生產門也很不容易。他們公司在河內,河內的氣侯變化很大,而且氣侯的變化容易讓門造成變形。因為木材是濕脹干縮的材料。這里面有文化、地域的差別。接下來請對外經貿大學的王教授給我們分享一下在商務談判中怎么結合木材的文化特點達到自己談判的效果?我們為什么把價格放在第三位?

              王健:前面幾位老總也在講,把價格放在最后。價格是一個最難談的,因為大家雖然把價格都掛在嘴邊去講,但是它是最難談的。因為它本身是一個你得我失的條件。但是對于復雜的或者是更帶有文化特點的產品,它跟我們買賣原材料的產品不一樣。因為產品本身的復雜性,質量、標準的復雜性。質量問題、技術問題、服務問題是要排在價格前面。因為從國際市場發展來看,任何的進口商、用戶越來越不太強調價格因素。因為隨著市場的發展肯定是這樣的趨勢。因此在任何談判中,價格上面的砍價就如同堅持自己的立場一樣。實際上你會發現客戶并不一定只在意價格。還可以擴大更多的可供談判的范圍,獲得更好的交易條件。

              吳盛富:接下來問一下春天集團的孫總,春天這幾年發展非常快。我也知道春天除了做木門也做很多別的產品。你認為在國內市場目前標準不是很健全,木門市場相對比較混亂的情況下,你們怎么來滿足市場的要求,克服這些困難呢?

              孫敬:春天之前主要生產防盜門,在國內防盜門中,我們是一支主要的力量,在目前國內時間并不是很長。根據國內的情況來看,受到一些標準的限制。從上到下,我們企業也探討過,為什么我們面臨標準的限制。讓我們如此的困惑。我們在初期也發生了很多的麻煩。但是基于這種問題過后,我們也走訪了一些企業。也向業界做門做的時間長的企業取了一些經。標準肯定是對我們企業的服務化提出了更高的要求。這個要求首先體現在從終端到生產到銷售系統,包括公司的技術、研發層面上。這個要求,第一,我們制訂了一些系統化的指導標準。這個標準就是盡量的去避免因差異化的標準來的麻煩。第二。從渠道入手。既然現在國內零售可能會受到一些限制,盡管我們把一些內部的服務或者是質量的提升,來滿足更多千變萬化的需求。同時,也加大了工程。工程可能相對來講標準比零售要好得多。我們又拓展了工程,去年我們的銷售產值也在不斷的提升。未來對于標準,我們業界很多企業也提出了困惑。也提出了一些希望。春天作為在木門行業還不算久的企業,我們有理由更加嚴格要求自己,從營銷體系本身、從生產環節做到滿足我們的終端消費人群,滿足更多目前在過渡時期的實際情況。

              主持人:非常感謝孫總。接下來問一下意大利的設計師,也是他們的企業代表。我知道你們的公司在設計方面是非常著名的,在意大利的標準化也做的很好。也是和市場配合的非常好。你們公司如何去根據市場的要求來設計這些產品?你們公司從標準化中如何受益的?

              Elena Alberoni:首先高興來到這里。我想在這里談一談意大利的門產業,意大利,還有歐洲的其他國家,特別是防盜門,還有其他的門,我們很長時間都有著非常規范的做法了。在專業的建筑行業里面,這些人事都特別了解這個門的規則、規定標準、測量方法。我們在這些準則方面都有標準。這些都是歐盟的標準。在歐洲的規則還有關于安全門的標準,還有防火門、賓館使用的門,我們都有相應的行業法規。對于建筑材料,對于意大利的生產廠家來講,必須要去滿足CE的要求。對于隔熱、隔噪音等等都有相關的規定。還有更多的對于節能方面的要求。從生產的過程它也應該是一種節能的生產方式。在隔熱方面大門的要求也是有很多的標準。根據在哪里建房子,你必須要去滿足某些房屋的隔熱要求。因為有些地方溫度高一些、有些低一些,不同地區在隔熱方面也有不同的要求。之前的發言人我也聽到了,盡管說現在有越來越多的要求來遵循具體的規格。當然還有市場上出現的需求。我們談到了正確的做法,如果你想在這個市場上生存,首先有一個非常清晰的市場規則是非常有意義的。對于正確者來講,還有最終用戶來講,他們都應該知道他們想要什么,我們應該提供什么。這是一個很重要的前提。還有另外一個很重要的事情。我聽到了一個中國朋友談到了,因為經濟危機,特別是在歐洲我們感受特別深刻,自從2008年以來就很嚴重。所以我們決定開拓國內的市場。歐洲這些制造商或者意大利的制造商,他們更多的是去關注出口的市場。它不像過去只關注國內市場了。要想走出國門,你必須要知道出口目的地的市場狀況是什么樣的。你就必須要傾聽其他文化的聲音。王先生剛才說的文化是非常重要的。而且在商業關系上的建立,文化也起到了很大的作用。在意大利,我們的木質品都是非常著名、享有盛譽的,和我們的文化也是相關的。著名的意大利的風格都體現在了這些木質品中。我們也希望能夠把這些風格引進到木門的生產和設計中。在意大利我們不會把門當做一個開關。我們會覺得它應該是你房子的整體不可或缺的元素。它也是你生活方式的組成部分。他的設計、風格都是不容忽視的。家具已經成為了你想要創造房間氛圍的一個重要組成部分了。我們也想用這樣一種方式去折價其他的產品。我們也應該適應出口市場的要求。我們在嘗試著去更有靈活性來更快的適應生產以及需求。特別是在出口的市場,因為在意大利的裝修和中國有點接近。中國的客戶有自己的品位,他的品位來自于兩千年的生活品位和文化。意大利的文化則是有一些差別。因為這是一種交流的方式,一種概念的溝通。我們主要是在生產安全門方面比較有經驗。但是這種概念也是生產者安全門的概念。也是和生產木門的概念是非常接近的。因為木門是更多的家庭會選擇的一種門式材料。可能需要用很多年的時間,而且需要令使用者感到舒適的享受。門的作用絕對不僅僅是能夠幫助你看家護院。他一定是可以展現你的生活空間,也是你展示自己風格的體現。在這里,意大利的設計就顯得非常具有影響力。特別是在生產的過程中。在不同室內的門如果和傳統的安全門和入戶門進行比較的話。這是一個主要話題,我們意大利的產品對門的理念的理解,我們也有內部裝飾門,也有入戶門,而且這些門的設計都是彼此之間有高度的互連性。我們希望創造的就是一個非常強有力的要塞。這個要塞,門是一個很溫暖、很溫馨,同時又是非常堅固的。我相信這種元素加上傳統的意大利特色的加工。我很樂意跟大家進行這樣的溝通。謝謝。

              吳盛富:我們可以發現您在門方面的經驗非常的豐富。中國非常歡迎越南、韓國、意大利的專家來進行合作。如果你能占有中國1%的市場,明天你就是百萬富翁。大家聽到了其他國家對門的要求,門確實不容易。但是作為門,除了要滿足本身建筑物構建的要求,還要滿足內裝修協調的要求,還要滿足聲學、力學、阻燃的要求。能滿足這些要求不容易。接下來我想問一下3D木門的薛總,針對剛才意大利朋友講的這些要求,我們的企業是怎么來達到的?第二,你們有沒有關于門套方面的要求?

              薛:我的決策上的東西和本身的工作大部分是放在銷售這一塊。門套在材質工藝上我們公司也有一塊東西在做。詳細的東西我沒有太深研究過。只能說我們現在實現了小范圍的標準化。隨著銷量的越來越大,公司的管理和整合能力,怎么樣去吸收這一塊,那一塊我們是標準化庫存的。可能需要壓一些資金,但是在交貨速度是非常快的。我們15天之內月份保證交貨,基本上保證在13到15天之間。剛才也聽了一部分國際友人講的。尤其是意大利這一塊。我們3D木門這幾年在推一個口號,專為品質定制。定制我們做的是比較多的,90%的份額是來自于散單、零售。我們覺得整合的還算可以。暫時難度不算太大。去年我們也去歐洲走了一圈,整體生產效率國內木門企業定制這一塊跟國外企業沒有辦法比。但是中國市場太大了。你能做到1%就已經相當不錯了。我們現在可能是0.5%左右。也是在這樣一個過程里面。這幾年公司成長速度還是挺快的。標準化也呼吁它出來。國外做一個門的成本,多少個人,所使用的相關市場投入的機器設備會比較高,但是人力物力下來很多。但是拿到國內來用,目前看有一定的難度,我們只能通過生產去整合。我們前期的定單儲備量,因為我們在國內做的比較穩定。我們全國有五百多個專賣店。很多城市我們做的確實不錯。3D產品目前為止,去年下半年我們開著車。兩個多月的時間走了接近90多個城市。北方這 些所有的省幾乎都走到了。各個地方流行的元素,所有的市場我們一個一個走的。每個崗位的人有每個崗位的定位。我們到了一個城市分頭去做自己該做的事情。把這個市場整體模排了一遍。我是做銷售的,把精力都放在這一塊了。盡可能的數據我們去整合。套板和零料這些基本上是標準化。留了一部分百分之十幾的非標還是有的。因為我們國內的建筑風格都不一樣。你必須要滿足。木門是75%左右。有25%左右是零庫存的。需要你接單之后再做。其他75%我們在前期基本上處理的差不多了。這些通過市場定位,如何整合自己產品的核心優勢。做出來之后在終端引導消費,慢慢積累起來的。這也是這些年慢慢做以終端銷售這一塊做的越有秩序。對后來會越方便、越輕松。這里面的東西都是不斷磨合做過來的。

              吳盛富:3D的方式確實值得大家借鑒,兩輛車跑了90多個城市,得到了行業的氣息。反饋給公司,定位自己企業的發展。木門是由設備做出來的,人做出來的。接下來請上海躍通木工機械設備有限公司的姚永和董事長給我們講你們機械加工企業是怎么滿足木門企業的需要的?

              姚永和:我們公司是眼下國內木工器械行業中一個基本完成調整,現在專業生產木門機械的一個企業。我們現在生產的產品兩大類,主要是門扇和門套的數控與自動化設備。這個調整用了快五年的時間。中國木門的標準化程度不高。還有一些因素的制約,影響了我們國家木門的批量生產。這些年我們在產品開發過程中,也關注到這樣一個問題。中國的市場就是這樣一個市場。盡管我們有這樣一個呼吁、我們大家在做。吳主任親自在起草標準。這個標準從醞釀到做出來,到市場貫徹需要很長時間,這段時間我們木門企業要做,機械企業也要過。怎么樣解決這個問題,這是我們在開發過程中集中關注的事。就我們接觸的企業看。可能就是一些比較發達的國家。他可能因為標準定的比較好。木門的尺寸、規格沒有我們這么復雜。但是也不像我們想象中那么單一。我們服務的有一個日本企業叫大連通斯泰,生產規模、生產能力也是很不錯的。他有八條生產線。我們在為他服務的過程中就了解到,他這樣一個企業也應該是標準化程度比較高的國家了。但是他們的生產線上沒有一條生產線一天能一個產品從頭生產到尾。他每天、每條生產線上起碼有三個以上的品種。說明在木門生產過程中生產規格的多樣性可能不僅僅是中國階段,可能會很長一段時間都會存在的問題。為了解決這個問題我們也動了很多腦筋。怎么樣讓我們的設備適應這樣一個要求呢?這幾年我們也摸索出來一套東西。我們的很多裝備第一道工序是測量。首先測量,取得你的數據資料,根據你這個木門的實際尺寸,我給你通過電腦來調整、修改加工尺寸。每一個規格都有偏差的,我們一樣適用。我們國家現在也有標準了,它的標準比較寬泛。比如說門厚。四公分左右一個門,允許的誤差就是一毫米。當一毫米的誤差過程中,開的鎖槽就在旁邊了,不好看了。我們認為這個問題我們解決的還是比較成功的。我們要承認市場的需求,尊重市場,對市場要有一個敬畏的心理,我一定要讓我的產品滿足市場需要。而不是抱怨市場。我們在這上面做了一些努力,也是有一些成果。

              要適應中國現階段勞動力結構變化的市場需求。這個市場需求現在對企業的影響是了不得的。中國這幾年勞動力低成本的時代很快就過了。現在用工越來越貴。在這種情況下,我一直認為,過于低廉的勞動力是不能促進產業技術進步的。其實現在勞動力價格越來越貴。這個行業的技術進步的時機到了。我們現在開發設備的時候,充分考慮了市場勞動力結構變化。考慮到新勞動法出臺以后的問題,人員流動太頻繁,他招呼不打就走了。今天培訓好了,明天走了。你怎么辦?我們要讓我們的設備很容易的讓新的工人、沒有技能的工人就能操作起來。我們在這一方面也做了一些探討。

              我們注意到中國木門業的自動化有很長的路要走。他一定要通過一個單機自動化逐步的過渡到生產線自動化的過程。因為中國的大部分木門業剛開始是用木工通用的加工設備來做門的。現在你說讓這些企業把原來的設備仍掉,重新買設備,不可能。還有工藝習慣等等很多問題。所以現在他必然是慢慢的選用他們認為適合的自動化的裝備。但是終究他要從單機自動化過渡到生產線的自動化。我認為中國的過度時間不會很長。我們在產品開發過程中就考慮到一個因素,現階段你可以用單機化的產品。但是單機自動化在接口上,在前后工序的連接上留下接口。考慮到這樣一個連接的需求。這幾年在適應市場、滿足中國市場需要方面確實動用了腦筋,這個腦筋沒有白動,這個努力沒有白費。在這幾年金融危機的背景下,去年我們企業實現了生產、銷售、效益的同步增長。我們針對中國市場做出的這些努力滿足了、適應了木門行業發展的需要。所以我們對今后能更多的為木門企業提供服務也很有信心。這一次我們單機自動化的產品來的比較少。我們帶來了一條生產線。也歡迎各位領導、各位專家有空的時候去我們那里進行指教。謝謝大家!

              吳盛富:非常肝兒姚總,中國木門行業自動化的生產已經逐步由人工半自動慢慢發展到初步自動化的階段。隨著時間的推移、機制的進步,機械設備公司和行業共同的努力,我們行業會發展越來越好。下面有沒有人提問:

              提問:中國木門行業的標準化什么時候能夠實現?

              吳盛富:中國木門行業的標準從八十年代就已經開始有了。到九十年代誕生,原來的建設部又出臺了幾個相關的標準。到兩千年才開始制訂行業的標準。進入到2000年標準化的速度在加快。

              第二,目前行業里面雖然有很多行業標準。目前沒有一個標準能夠滿足生產出來那么多產品檢驗的需要。這就是行業標準之后的現狀。但是為了達到這個要求,現在包括國家標準化委員會、住建部、國家林業局、協會、中國林業科學研究會、標委會都在開始重視行業的標準化。前不久已經通過的、現在已經開始頒布的由住建部金屬結構標準化委員會牽頭的,由曲總牽頭的木門窗的國家標準最近要出來了。第二個國家標準,就是我負責制訂的木門分類和通用技術要求,這個罪魁禍首是我,我沒有做出來。我想爭取今年年底把木門標準問世。每一類標準現在都將近有十個標準。木門這么大的行業,目前只出來一個標準,還寫著木門窗。接下來出的木門通用技術規范,這只是我們國家稍微專業一點的比較低的技術標準。接下來那么專業的問題。比如說木門怎么分類,如果分成實木復合門,不同的門在聲學、力學、防盜、安全、阻燃、外觀、設計怎么滿足要求?不可能有一兩個標準把所有這些產品規范進去。第二,我問3D的薛總,目前買門都是門和門套一起買。買來的不光是一個門,門沒有壞、門套壞了怎么辦?門套的要求如果有的話,它跟門要求一樣嗎?它的聲學、力學、電學、防盜、安全、環保這些指標是不是應該要求一樣?這里面非常值得行業里面討論。我覺得我們要走的路還非常長。反過來,木門的標準化,如果木門全部標準化了,中國這個12億個門,將近八百萬人的就業,有三分之一足夠了。到那一天,我們將有五六百萬人失業。這個問題是標準化帶來的副作用。但是這些問題能不能跟標準化相提并論?這是兩個概念。但是市場有一天會來回答我們的問題。我們的標準化到底應該怎么走?隨著生活水平的提高,個性化的發展,個性化的要求是沒有辦法用機械化來代替它的。所以我自己的觀點是,中國木門行業的標準化遠遠沒有達到。我們后面要走的路還很長。標準化解決不了木門產品的滿足消費者需求的個性化要求的問題。

              下面我做一個簡單的小結。最早由英國的Simon Rossing提出來的,他們要滿足3134的標準。這是英國必須達到的要求。第二,大連的王總提到了他們出口75%、80%。出口的都是北美的市場。節來是意大利,意大利要做十一認證。還有越南的朋友提出的,越南針對河內這個地方溫度、濕度變化非常大。怎么來滿足它自己本身氣侯上的地理位置的缺陷,在制造上面存在滿足木門系統的要求。這也是提出了一個很好的課題。行業里面除了這些以外,還有一個合法性。要求企業做盡責調查。針對這些問題,包括木門的合法性,包括EN1634,包括十一認證。這些正好是我自己在從事的工作。如果大家在座的企業沒有聽到這些,如果碰到這些問題,可以來找我。

              第二,針對剛才大連王總提出的,我們的企業能不能改變我們自己的定位方式。如果我們的行業能夠把服務作為行業市場的第一要求。把價格放在第三位,把質量放在中間。我覺得這個企業在將來的市場競爭中就游刃有余了。要不然我們只能是同質競爭、價格競爭。那樣只能走入到死胡同。在此我也呼吁我們的行業要差異化競爭,不要價格競爭,要服務競爭,質量競爭。

              第三,自動化。現在木門行業自動化程度提高的很快。這得益于技術的革新、技術的研發。特別是設備加工階級給木門行業帶來的福音。這特別在平板門、T形門、免提門領域,自動化是非常適用的。但是針對實木、個性化的需求,不同文化理念的要求,這個自動化是滿足不了要求的。而且中國是一個勞動力大國。我們有這么豐富經驗的勞動力和低價位成本的勞動力,我們應該吸納農村人口和社會剩余人口進入行業,貢獻給木門行業,使木門行業能夠更加個性化,滿足市場上消費者的需求。這些都將是木門行業接下來要發展的不同的方向。你的企業定位在哪,你的企業將來怎么發展,這個應該由企業說了算。我們今天的話題是一個永恒的話題。一兩句話肯定說不完。所以,今天的討論到此結束。非常感謝大家!

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